西安酒店家具定制廠家分享推廣工程家具獲客方法

• 來(lái)源：咸陽(yáng)餐廳設(shè)計(jì)裝修公司
• 作者：排名
• 發(fā)布時(shí)間：2021-03-28
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我在工程家具行業(yè)摸爬滾打了六七年，雖然談不上資深人士，但通過(guò)多年的摸索，也積累了一些工程家具業(yè)務(wù)實(shí)用的方法。今天，西安酒店家具定制廠家就來(lái)為大家分享安經(jīng)理總結(jié)的幾點(diǎn)方法。首先，工程家具的范圍很廣泛，因此，業(yè)務(wù)員首先要搞清楚自己的家具主要有哪

我在工程家具行業(yè)摸爬滾打了六七年，雖然談不上資深人士，但通過(guò)多年的摸索，也積累了一些工程家具業(yè)務(wù)實(shí)用的方法。今天，西安酒店家具定制廠家就來(lái)為大家分享安經(jīng)理總結(jié)的幾點(diǎn)方法。

首先，工程家具的范圍很廣泛，因此，業(yè)務(wù)員首先要搞清楚自己的家具主要有哪些產(chǎn)品，這樣才能更有針對(duì)性的找準(zhǔn)客戶。比如，有的工廠只做餐桌椅，服務(wù)本市各大餐廳、飯店、酒店等客戶。還有的廠家只做酒店家具，那么，賓館、酒店、月子會(huì)所等客戶就是我們要尋找的群體。還有的廠家只定做足浴沙發(fā)，那像洗浴中心、足浴城、足療店等就是他們的主要客戶群體。

確定了主要客戶群體之后，接下來(lái)，就是要思考通過(guò)什么樣的方法找到潛在的客戶。就拿我們廠來(lái)說(shuō)吧，我們做的工程家具包括酒店家具定制、餐桌椅定制、電動(dòng)餐桌、火鍋?zhàn)酪?、卡座沙發(fā)、足浴沙發(fā)、吧臺(tái)吧椅、幼兒園家具等，客戶范圍很廣，所以，我們必須從多個(gè)渠道展開(kāi)工作，這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下勝出。

目前，我總結(jié)的跑工程家具渠道主要包含以下幾個(gè)方面:

1、拜訪裝修公司

無(wú)論是開(kāi)酒店還是開(kāi)餐廳，選好店鋪之后，下一步就是找裝修設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)空間，出效果圖，裝修公司再根據(jù)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的效果圖進(jìn)行裝修。

比如一家酒店老板想加盟某酒店，不可能自己設(shè)計(jì)自己裝修吧！專業(yè)的事交給專業(yè)的人，設(shè)計(jì)裝修公司可是非找不可的！那么，設(shè)計(jì)師都會(huì)第一時(shí)間掌握項(xiàng)目和老板信息，如果跟設(shè)計(jì)師搞好關(guān)系，設(shè)計(jì)師會(huì)主動(dòng)推薦客戶到你的酒店家具廠考察，這樣成交的幾率就會(huì)很大。

2、異業(yè)聯(lián)盟

何為異業(yè)聯(lián)盟?指的是與其它同客戶但不同產(chǎn)品的廠家業(yè)務(wù)進(jìn)行信息共享。比如我們是做酒店家具的，可以找賣餐桌椅的廠家，賣通風(fēng)設(shè)備的，買(mǎi)廚房設(shè)備的，賣燈具的或者衛(wèi)浴的建材商合作。有熟人介紹項(xiàng)目，不僅少走許多彎路，還能更易跟客戶拉近距離。如果不依靠異業(yè)人脈，僅靠自己雙腿去工地上瞎跑，簡(jiǎn)直大部分就是徒勞無(wú)功罷了！

老板不可能時(shí)刻待在工地，項(xiàng)目上一般是裝修公司的工人在干活，他們幾乎也不知道老板的聯(lián)系方式，一問(wèn)三不知。如果你轉(zhuǎn)身走了，可能這個(gè)工程將會(huì)與之失之交臂。如果一直在原地等候，那也是白白浪費(fèi)了時(shí)間。

3、同行合作

我們是做工程家具的，但也可以跟做民用家具的廠家保持聯(lián)系，比如做全屋定制的廠家，他們也會(huì)遇到有酒店家具定制需求的客戶，雖然他們不做工程家具，但剛好認(rèn)識(shí)你，就可以把客戶推薦給你。

4、網(wǎng)絡(luò)推廣

如今是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，也是可以利用起來(lái)的推廣工具。尤其像餐桌椅定制、酒店家具定制行業(yè)，客戶很難在市場(chǎng)上看到門(mén)店，一般大型的工程都由廠家直接跟進(jìn)維護(hù)。所以，大客戶習(xí)慣在網(wǎng)上搜索本地的工程家具廠家。

以上就是本人總結(jié)的四點(diǎn)做工程家具常用的獲客方法，無(wú)論是哪種方式，只要將其中一兩個(gè)方法做精做透，我相信你的業(yè)績(jī)一定也不差！我在酒店家具行業(yè)奮斗了這么多年，這幾個(gè)方法讓我收獲頗豐，今天分享給業(yè)內(nèi)同仁，希望大家加以利用。

做工程家具不能急，水到渠成，先把鋪墊做好，把基礎(chǔ)打好，只要你每天堅(jiān)持推廣，我相信你的客源會(huì)源源不斷的增加！作為一個(gè)專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，我給各位剛剛?cè)胄械男屡笥岩稽c(diǎn)點(diǎn)建議，不要想著一口吃個(gè)胖子，更不要因?yàn)闃I(yè)績(jī)平平就自暴自棄，尤其像中大型工程，周期比較長(zhǎng)，要有一顆平靜的心態(tài)去談客戶，心急反而讓客戶覺(jué)得有壓力。不管賣酒店家具還是餐桌椅，要多站在客戶的角度去想問(wèn)題，多琢磨行業(yè)的門(mén)道，我相信總有一天大家會(huì)領(lǐng)悟到做工程家具的妙招！