安楠：西安博菲克順應(yīng)市場(chǎng)需求，積極打造“工程家具集成服務(wù)廠商”領(lǐng)先品牌！

• 來(lái)源：西安博菲克酒店定制家具有限公司
• 作者：安楠
• 發(fā)布時(shí)間：2021-09-19
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我們既然加入了博菲克，首先就要了解清楚公司的運(yùn)營(yíng)模式。行業(yè)內(nèi)的朋友都知道，工程家具廠家大多數(shù)都有自己的細(xì)分領(lǐng)域，比如有專門(mén)酒店家具定制的，有專門(mén)做餐桌椅定制的，有專門(mén)做足浴沙發(fā)的，有專門(mén)做辦公家具的，也有專門(mén)制作展柜的加工廠。但細(xì)心的朋友或

我們既然加入了博菲克，首先就要了解清楚公司的運(yùn)營(yíng)模式。行業(yè)內(nèi)的朋友都知道，工程家具廠家大多數(shù)都有自己的細(xì)分領(lǐng)域，比如有專門(mén)酒店家具定制的，有專門(mén)做餐桌椅定制的，有專門(mén)做足浴沙發(fā)的，有專門(mén)做辦公家具的，也有專門(mén)制作展柜的加工廠。但細(xì)心的朋友或許會(huì)發(fā)現(xiàn)，博菲克的客戶群體各行各業(yè)的都有，非常的廣泛。有的人可能會(huì)說(shuō)，所有的家具不一定都是你們自己工廠生產(chǎn)的，有的家具也要找別的廠家代工，說(shuō)白了還是實(shí)力不行。你如果有這樣的觀點(diǎn)也沒(méi)有錯(cuò)，但你的格局不夠大，對(duì)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)把握的不夠透徹。

為什么博菲克要做工程家具行業(yè)的“集成服務(wù)廠商”呢？因?yàn)槲覀冊(cè)陧槕?yīng)市場(chǎng)的發(fā)展潮流！誰(shuí)能解決客戶的痛點(diǎn)，誰(shuí)能最大化的滿足客戶的真正需求，誰(shuí)才能贏得客戶的心，才能在激烈的商海激流中立于不敗之地！比如：N多年前，裝修公司的只管設(shè)計(jì)和裝修，而現(xiàn)在裝修公司還集成了許多國(guó)內(nèi)外知名建材家電品牌，客戶拎包即可入住。這樣的話，不僅節(jié)省了業(yè)主的寶貴時(shí)間，同時(shí)也可避免因?yàn)椴欢斜簧碳姨茁?，既省心又省錢(qián)。

再比如，小米公司做手機(jī)起家，在平臺(tái)有了知名度之后，雷軍團(tuán)隊(duì)整合國(guó)內(nèi)外供應(yīng)鏈，又相繼推出了一系列的智能家電和智能家居產(chǎn)品，讓廣大網(wǎng)友在小米平臺(tái)花少錢(qián)就能買(mǎi)到性價(jià)比高的商品。那么，為什么“工程家具集成服務(wù)廠商”的模式如此的好，其他那些細(xì)分領(lǐng)域的家具廠不去轉(zhuǎn)型呢？我告訴大家，不是不想，而是有心無(wú)力！

“工程家具集成服務(wù)廠商”這十個(gè)字里面最重要的核心是什么？答案就是服務(wù)！什么是服務(wù)呢？我們就以餐飲家具行業(yè)為例。解決用戶痛點(diǎn)，解決客戶的某些問(wèn)題是早已被很多家具人掛在嘴邊的一句話。比如客戶需要在墻上打釘，普通商家就提供好釘子和錘子，這就跟餐桌椅批發(fā)市場(chǎng)一樣，里面大多為夫妻店，客戶進(jìn)店看上什么就開(kāi)始討價(jià)還價(jià)，一把餐椅賺十幾塊錢(qián)都很知足。而如果遇到中高端客戶，要按效果圖定做或要求店家設(shè)計(jì)空間布局或搭配餐桌椅方案，很多店老板就有點(diǎn)嫌麻煩了。這樣的銷售過(guò)程只是簡(jiǎn)單的買(mǎi)和賣，談不上服務(wù)價(jià)值！如果從服務(wù)的角度來(lái)解讀，客戶其實(shí)真正的一個(gè)需求，需要的是在墻上有一個(gè)洞，那從服務(wù)的角度來(lái)解決問(wèn)題，那就直接幫客戶打出一個(gè)洞就好了。

再回到先前的話題。為什么做“工程家具集成服務(wù)廠商”優(yōu)勢(shì)明顯，為何其他廠家不做呢？為什么博菲克可以成為西安市場(chǎng)領(lǐng)先的“工程家具集成服務(wù)廠商”呢？安楠認(rèn)為，要想成為工程家具集成服務(wù)廠商，必須具備以下幾個(gè)條件：

1、精通行業(yè)

一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的工程家具行業(yè)要掌握的知識(shí)點(diǎn)夠普通人消化好幾個(gè)月了，而如果做工程家具服務(wù)廠商，所涉及到的知識(shí)點(diǎn)更加繁多。比如：做酒店家具定制，要對(duì)全案設(shè)計(jì)有所研究，要清楚酒店裝修所使用的各個(gè)材料以及它的優(yōu)劣勢(shì)，再結(jié)合客戶的不同需求有針對(duì)性的進(jìn)行引導(dǎo)和建議。

再比如餐飲行業(yè)。餐桌椅款式并非一成不變的，它是依照客戶的個(gè)人愛(ài)好、風(fēng)格設(shè)計(jì)、投資預(yù)算等多種因素來(lái)決定最終樣子的。看似一把外形普通的牛角椅，做成實(shí)木的需要200元左右，做成鐵藝轉(zhuǎn)木紋則需要80元左右，兩把椅子外觀粗看上去很相似，但它本質(zhì)上卻有很大的區(qū)別。所以，餐桌椅就是“量身定制，靈活變通”。

我們博菲克領(lǐng)導(dǎo)人楊總以及優(yōu)秀的設(shè)計(jì)、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，每天加班很晚，楊總經(jīng)常工作到凌晨，號(hào)稱“拼命三郎”。他創(chuàng)建了博菲克，對(duì)整個(gè)家具行業(yè)非常精通，也非常熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)。他的精力充沛程度更是一般家具廠老板所無(wú)法達(dá)到的。也正是因?yàn)橛辛藯羁傔@樣優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)，我們才敢、才有信心的跟著往前沖，同時(shí)也圓滿完成了一個(gè)又一個(gè)大型的工程。

2、高效團(tuán)隊(duì)

很多習(xí)慣了朝九晚五的員工到了博菲克工作一開(kāi)始會(huì)有點(diǎn)不適應(yīng)，但漸漸適應(yīng)之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在這里能夠?qū)W習(xí)收獲到很多寶貴經(jīng)驗(yàn)。我們反對(duì)“人生苦短，及時(shí)行樂(lè)”一說(shuō)，我們提倡的是“將來(lái)的你，一定會(huì)感謝今天拼命的自己！”博菲克家具廠快節(jié)奏的工作氛圍就是讓我們每一位年青的員工要“不辜負(fù)青春、不按部就班、不佛系工作”，努力賺錢(qián)，提高生活質(zhì)量，不斷積累知識(shí)，提高自己的含金量。當(dāng)你掌握的經(jīng)驗(yàn)越來(lái)越多，你在這個(gè)行業(yè)就會(huì)變得更加值錢(qián)！

高效團(tuán)隊(duì)是服務(wù)大客戶的基礎(chǔ)，也是博菲克這么多年能夠出色的完成一個(gè)又一個(gè)中大型工程的有力保障！

3、有錢(qián)大家賺

博菲克推出的合伙人模式深受行業(yè)有志之士喜愛(ài)，但同時(shí)也引來(lái)了業(yè)內(nèi)同行競(jìng)相效仿。但為何有的家具廠復(fù)制了博菲克的模式之后卻留不住人才，做不起來(lái)呢？我在跟幾個(gè)家具廠業(yè)務(wù)聊過(guò)之后找到了答案。

很多老板當(dāng)你手中有大項(xiàng)目賺到錢(qián)后便開(kāi)始眼紅了，于是就在背后做手腳，業(yè)務(wù)員拿到手的提成明顯打折，老板表示這批訂單因?yàn)槟撤N原因利潤(rùn)降低了，實(shí)際上都裝進(jìn)了自己的口袋。這種眼光短淺唯利是圖的老板，誰(shuí)還愿意死心塌地的跟他合伙呢！

而博菲克推出的合伙人制度，公開(kāi)透明，實(shí)實(shí)在在，拒絕搞虛假的那一套。每一筆訂單實(shí)際支出和利潤(rùn)都可供大家查閱，正因此，博菲克才吸引了各行各業(yè)的精英加入進(jìn)來(lái)，與我們廠建立了長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。今年，公司領(lǐng)導(dǎo)又推出了股權(quán)激烈計(jì)劃，讓那些“有能力、有業(yè)績(jī)、有品德”的員工分享到更多的勞動(dòng)成果。

好了，今天我的分享就到此結(jié)束，下一期，我來(lái)跟大家聊聊關(guān)于銷售方面的心得，我們下期再見(jiàn)！最后，安楠祝大家工作愉快，心想事成！