延安趙先生：我到西安酒吧桌椅沙發(fā)廠采購(gòu)家具引發(fā)的思考

• 來(lái)源：西安博菲克酒店家具定制廠家
• 作者：火鍋?zhàn)?/li>
• 發(fā)布時(shí)間：2021-09-18
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前不久，我和我的兩位合伙人在延安開(kāi)了一家酒吧，眼看裝修的進(jìn)度臨近尾聲了，但酒吧家具還沒(méi)有敲定，于是，我們?nèi)齻€(gè)商量之后，決定抽兩天時(shí)間去一趟西安，聽(tīng)說(shuō)西安酒吧家具廠做工還可以，所以打算實(shí)地考察一下。我們首先去了藍(lán)田縣的一家專做酒吧沙發(fā)廠家，廠

前不久，我和我的兩位合伙人在延安開(kāi)了一家酒吧，眼看裝修的進(jìn)度臨近尾聲了，但酒吧家具還沒(méi)有敲定，于是，我們?nèi)齻€(gè)商量之后，決定抽兩天時(shí)間去一趟西安，聽(tīng)說(shuō)西安酒吧家具廠做工還可以，所以打算實(shí)地考察一下。

我們首先去了藍(lán)田縣的一家專做酒吧沙發(fā)廠家，廠房面積很大，但是員工不多，整體讓人覺(jué)得生意很蕭條。接待經(jīng)理熱情的帶我們?nèi)チ苏箯d，都說(shuō)展廳代表著公司的形象和實(shí)力，可這家工廠的展廳擺放的沙發(fā)款式很少，這讓我瞬間產(chǎn)生了離開(kāi)的準(zhǔn)備。于是，在接待室聊了十來(lái)分鐘之后，我們便找了一個(gè)理由匆匆離開(kāi)。

出來(lái)后，我在路邊用手機(jī)百度搜索“西安酒吧沙發(fā)廠家”，看到了一家工廠的宣傳廣告，于是我又打電話咨詢，接聽(tīng)電話的美女喊我來(lái)店里洽談，在收到她發(fā)來(lái)的位置之后，我們便開(kāi)車往西安市區(qū)行駛?cè)ァ?/span>

按照導(dǎo)航的路線，我們到了城西的一個(gè)酒店用品市場(chǎng)，美女聽(tīng)到我們到達(dá)的消息后，滿臉歡笑的跑出來(lái)迎接。跟著她繞過(guò)一排門面后，我們到了店里。但是當(dāng)我們走進(jìn)一看，天哪，這哪是什么酒吧沙發(fā)廠，這明明就是專賣低端的餐桌椅批發(fā)店嘛！就這樣跑了兩家，一中午的時(shí)間白白浪費(fèi)了。股東也開(kāi)始抱怨我，這西安到底有沒(méi)有能做酒吧桌椅沙發(fā)的地方?。?/span>

后來(lái)我才知道，不是沒(méi)有，是我沒(méi)有找對(duì)地方！在中午吃飯的時(shí)候，我用抖音看到了一個(gè)關(guān)于給曲江一家酒吧生產(chǎn)沙發(fā)的視頻，我進(jìn)入到他的主頁(yè)之后，發(fā)現(xiàn)他們家具廠做的沙發(fā)桌椅款式非常多，這是一家可以提供定制的工廠。我心里想，這次我再試一試，如果去了不滿意，我們就去別的大城市購(gòu)買吧，股東們欣然的點(diǎn)頭表示同意。

加了他的微信后，這位家具廠的經(jīng)理給我發(fā)來(lái)了位置，隨后又發(fā)來(lái)了他們做過(guò)的酒吧工程案例，點(diǎn)開(kāi)鏈接后，我認(rèn)真的看著他們做過(guò)的案例，這里面有個(gè)別酒吧還是我們之前經(jīng)常去玩的地方，我也親自感受過(guò)里面的卡座沙發(fā)和桌椅質(zhì)量，這讓我瞬間看到了希望。

來(lái)到了他們工廠后，這家工廠非常氣派，一棟獨(dú)立的紅色大樓映入眼簾，門口擺滿了前來(lái)了解家具的客戶車輛。安經(jīng)理下樓迎接我們，他帶我們參觀了一樓的軟包車間，這里就是最后一道工序，生產(chǎn)工人從木器廠將制作成型的椅子和卡座沙發(fā)拉到軟包工廠加工軟包。工人們?cè)诟髯詬徫簧险J(rèn)真的工作著，旁邊還擺放著一排排已經(jīng)完工的卡座沙發(fā)。我們走上前去仔細(xì)看了看做工，用手觸摸了一下卡座沙發(fā)的軟包手感，很細(xì)膩很有光澤感，看得出來(lái)，這家工廠使用的沙發(fā)皮革很優(yōu)質(zhì)！

參觀完軟包加工車間后，我們上到三樓來(lái)到了展廳。這家工廠的展廳很是溫馨又氣派，一進(jìn)門就能看到他們做過(guò)的各行各業(yè)知名項(xiàng)目案例，其中酒吧就有聞名全國(guó)的天闕酒吧、曲江量子晨酒吧、寶雞那里酒吧、唐韻酒吧等。展廳里面擺放的樣品也是經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選，來(lái)到這里的客戶無(wú)論是打算開(kāi)酒店還是餐飲店，無(wú)論是高端會(huì)所還是酒吧，都能收獲滿滿。

安經(jīng)理說(shuō):“我們展廳的面積有限，但桌椅沙發(fā)的款式是無(wú)限的。一把椅子，光軟包皮革的顏色多達(dá)上百種，所以不可能每一把椅子都上樣去展示。我們是廠家，可以定制，客戶的需求都是有差異的，我們可以依照客戶的需求進(jìn)行定做?！?/span>

我把效果圖拿出來(lái)后給安總看，他看完說(shuō)道:“效果圖制作的很完美，但不接地氣！比如這里面的茶幾，雖然看上去很高端，但不實(shí)用，并且做出來(lái)的成本也很高，如果是在延安那樣三四線城市開(kāi)酒吧，我建議您可以把茶幾腿改一下，這樣您的投資成本也能降低很多?！?/span>

聽(tīng)完安經(jīng)理的話，我們?nèi)齻€(gè)人又仔細(xì)的看了看效果圖，這時(shí)候我們才發(fā)現(xiàn)，他說(shuō)的的確很有道理。效果圖里面的茶幾腿看著很笨重，整個(gè)茶幾腿用的是不銹鋼電鍍工藝打造，這個(gè)工藝本身制造成本就高。最主要的是，當(dāng)客人坐在卡座沙發(fā)的時(shí)候，腿部不能伸展開(kāi)來(lái)，坐久了就會(huì)不舒服。而如果參照安總的建議，改成U字形的腿，問(wèn)題不但解決了，還能省下不少錢。

跟安總溝通的很愉快，原因是這家工廠是真真切切的為客戶著想，而不單單只是賣產(chǎn)品。安經(jīng)理做好報(bào)價(jià)后遞給了趙先生，他們看了一下報(bào)價(jià)單后，總共是71800元，趙先生說(shuō):“抹掉零頭吧，我們雖然第一次合作，但是我們?cè)诋?dāng)?shù)睾芏嗯笥讯荚诨I劃開(kāi)餐廳，以后我們可以長(zhǎng)期合作?！卑步?jīng)理說(shuō):“既然您這么有誠(chéng)意，那我們也拿出自己的誠(chéng)意，就按照71000的價(jià)格成交！另外，我們還需要到咱們項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)去復(fù)尺，以確?？ㄗ嘲l(fā)的尺寸無(wú)誤。后期交付使用后，我們有長(zhǎng)達(dá)八年的質(zhì)保，感謝您選擇我們家具廠。”

在回來(lái)的路上，趙先生和合伙人聊了今天一天的體驗(yàn)，他說(shuō)我們今天去了三家西安酒吧家具廠，但唯有博菲克給人的感覺(jué)更專業(yè)更貼心，從今天這件事也讓我們自己能夠深刻反省，同樣為服務(wù)行業(yè)，酒吧與酒吧之間的競(jìng)爭(zhēng)是什么？為什么顧客要來(lái)我們酒吧消費(fèi)呢？如何能夠留住我們的老顧客呢？這一系列的問(wèn)題在趙先生的腦海里浮現(xiàn)……