復(fù)盤八月，挑戰(zhàn)金秋丨西安博菲克酒店餐飲家具廠業(yè)務(wù)部月終總結(jié)表彰大會(huì)圓滿舉行

• 來源：西安博菲克家具有限責(zé)任公司
• 作者：酒吧桌椅
• 發(fā)布時(shí)間：2022-09-05
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9月3日，西安博菲克酒店餐飲家具廠業(yè)務(wù)部門月終總結(jié)表彰大會(huì)在草灘廠區(qū)召開，業(yè)務(wù)總監(jiān)安楠、各戰(zhàn)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)、副隊(duì)長(zhǎng)以及隊(duì)員 等18人參加了本次會(huì)議，會(huì)議由業(yè)務(wù)部總監(jiān)安楠主持。首先，由業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)各戰(zhàn)隊(duì)管理層對(duì)八月份的工作和九月份的計(jì)劃做述職報(bào)告。雨點(diǎn)戰(zhàn)

9月3日，西安博菲克酒店餐飲家具廠業(yè)務(wù)部門月終總結(jié)表彰大會(huì)在草灘廠區(qū)召開，業(yè)務(wù)總監(jiān)安楠、各戰(zhàn)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)、副隊(duì)長(zhǎng)以及隊(duì)員 等18人參加了本次會(huì)議，會(huì)議由業(yè)務(wù)部總監(jiān)安楠主持。

首先，由業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)各戰(zhàn)隊(duì)管理層對(duì)八月份的工作和九月份的計(jì)劃做述職報(bào)告。

雨點(diǎn)戰(zhàn)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)邊佳偉

首先感謝廠里的支持與培養(yǎng)，讓我們有了在一起，討論學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，有了提升發(fā)展，成就自己的大平臺(tái)！我是博菲克雨點(diǎn)戰(zhàn)隊(duì)的 邊佳偉。下面我將把本月工作及下月團(tuán)隊(duì)計(jì)劃匯報(bào)如下：

從8月一號(hào)至今，小組共舉行了4次小組管理層會(huì)議，小組集訓(xùn)培訓(xùn)4次，小組案例分析會(huì)議4次。

八月工作目標(biāo)：

1，必須做到團(tuán)隊(duì)每人能夠，獨(dú)立接待簡(jiǎn)單客戶的能力。（已達(dá)成）

2，必須做到團(tuán)隊(duì)每人都有了獨(dú)立開發(fā)客戶的能力。（已達(dá)成）

3，必須做到團(tuán)隊(duì)每人都有了做簡(jiǎn)單報(bào)價(jià)的能力。（已達(dá)成）

4，努力幫助做到，團(tuán)隊(duì)每人，都能實(shí)現(xiàn)自己所訂的業(yè)績(jī)目標(biāo)。（制定了師帶徒計(jì)劃，除了新來成員齊東、王振，目前團(tuán)隊(duì)沒有0 業(yè)績(jī)）

5，團(tuán)隊(duì)零扣分目標(biāo)，本月團(tuán)隊(duì)扣一分。（新人張高明忘記提交工作匯報(bào)一次）

6，本月師帶徒名單：（邊佳偉-張高明）、（楊嫚-緱杰）、（曲清杰-李伊淇）、（周鵬亮-齊東）。

九月主要工作計(jì)劃：

1.繼續(xù)實(shí)現(xiàn)全面業(yè)績(jī)清零計(jì)劃，（對(duì)付出了努力，并想成就自己！苦于找不到方法的伙伴們。重點(diǎn)培養(yǎng)！并繼續(xù)進(jìn)行一對(duì)一手把 手帶的模式。）

2.擬定師帶徒計(jì)劃，要求老帶新，幫助自己負(fù)責(zé)幫扶的新伙伴，必須開一單。責(zé)任落實(shí)到各人。

3.擬定副隊(duì)長(zhǎng)工作計(jì)劃。

4.擬定團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃，至少組織一次考核。

5.安排做好日常考勤工作，組員打卡有時(shí)間有地點(diǎn)，每日工作匯報(bào)有務(wù)實(shí)，有計(jì)劃。

6.高效完成領(lǐng)導(dǎo)指定各項(xiàng)工作任務(wù)。

7.嚴(yán)格完成領(lǐng)導(dǎo)制定的各項(xiàng)工作目標(biāo)。

8.實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)全體0扣分。

距離團(tuán)隊(duì)心中的期望目標(biāo)，還有距離，做到不忘初心，不負(fù)韶華，再創(chuàng)佳績(jī)！

以上是我的工作工作匯報(bào)及下月工作方案，不足之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)，多多批評(píng)指正！

雨點(diǎn)戰(zhàn)隊(duì)副隊(duì)長(zhǎng)楊嫚

轉(zhuǎn)眼8月已經(jīng)走到尾聲，回顧8月份的工作，現(xiàn)對(duì)8月份重點(diǎn)工作總結(jié)如下：

1、業(yè)務(wù)談判能力仍需加強(qiáng)。

2、客戶心理變化拿捏不夠準(zhǔn)確，容易誤判，需要提高。

3、團(tuán)隊(duì)管理能力不足，本月個(gè)別項(xiàng)目分散太多精力，未做好團(tuán)隊(duì)管理工作，未積極配合隊(duì)長(zhǎng)下達(dá)指令。

針對(duì)以上不足之處，后期在實(shí)踐理論過程中加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力知識(shí)學(xué)習(xí)，提升自己，積極配合隊(duì)長(zhǎng)對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理，提高隊(duì)員業(yè)務(wù)能 力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。

9月份工作計(jì)劃：

1、跟進(jìn)杜總茶樓項(xiàng)目，會(huì)展中心項(xiàng)目，米總會(huì)所項(xiàng)目。

2、處理好項(xiàng)目售后問題。

3、繼續(xù)挖掘新的業(yè)務(wù)板塊，讓自己項(xiàng)目類別豐富一些。

4、做好團(tuán)隊(duì)管理工作，積極配合隊(duì)長(zhǎng)各項(xiàng)工作，協(xié)助每位組員提高業(yè)務(wù)水平。

雨點(diǎn)戰(zhàn)隊(duì)副隊(duì)長(zhǎng)曲清杰

一、本月新客戶開發(fā)以地推?線上同步進(jìn)行，本月跑動(dòng)最多餐飲、其次娛樂會(huì)所、茶樓、辦公家具及酒店客戶，把意向和重點(diǎn)客 戶作為跟進(jìn)重點(diǎn)，并根據(jù)他們裝修進(jìn)展來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。本月落實(shí)邊總團(tuán)隊(duì)管理方面采 取老人帶新人模式，及團(tuán)隊(duì)成員每日定位拍照、日?qǐng)?bào)提醒按時(shí)提交和發(fā)朋友圈及線上拓客線下跑動(dòng)情況，一定程度了解銷售人員 在做什么做得怎樣培養(yǎng)大家好的工作習(xí)慣養(yǎng)成。?

二、9月力求按時(shí)按量完成目標(biāo)任務(wù)。

首先自己加強(qiáng)業(yè)務(wù)水平和提高專業(yè)度，在自己掌握知識(shí)的同時(shí)幫扶團(tuán)隊(duì)新人做好傳幫帶工作，落實(shí)好雨點(diǎn)戰(zhàn)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)邊總交代的部 門工作，平時(shí)多與隊(duì)長(zhǎng)和隊(duì)員勤溝通、勤交流，幫助新人分析他們客戶的一些情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。

每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。主動(dòng)協(xié)助隊(duì)員 工作，幫忙拜訪客戶，查找所需資料，幫忙做方案等。

在以后的工作中我將以百分百的業(yè)務(wù)水平來對(duì)待我們的客戶，以創(chuàng)新的精神來發(fā)掘不是問題的問題，在穩(wěn)定老客戶的同時(shí)又能開 發(fā)新的客戶。與雨點(diǎn)戰(zhàn)隊(duì)伙伴們一起努力完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。

飛越戰(zhàn)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)盧曲波

下面我來總結(jié)一下飛越隊(duì)八月份工作：

飛越隊(duì)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)：140萬。

完成業(yè)績(jī)：18118631。

目標(biāo)達(dá)成率：130%。

團(tuán)隊(duì)總分：214分

完成情況：趙文婷4單、張飛3單、齊月月3單、李超峰1單、張志浩1單、張益3單、盧曲波2單、王鵬1單、韋海霞1單。其中特別提 出表揚(yáng)的是趙文婷和張益，都超額完成任務(wù)！趙文婷更是單合同金額112W，總完成119.6W出色成績(jī)！值得高興的還有就是8月份組 員一個(gè)沒有掉隊(duì)，全面開單！

不足之處是個(gè)人完成率不理想，只有22%（9人完成2人），包括我個(gè)人！所以下個(gè)月團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該從個(gè)人目標(biāo)完成方面下功夫，爭(zhēng)取每 個(gè)人都能完成個(gè)人任務(wù)，提高團(tuán)隊(duì)個(gè)人達(dá)成率！還有就是團(tuán)隊(duì)紀(jì)律意識(shí)比較差，下個(gè)月進(jìn)一步加強(qiáng)管理，同時(shí)對(duì)工作做進(jìn)一步要 求！

培訓(xùn)情況：本月組織團(tuán)隊(duì)內(nèi)部培訓(xùn)3次，主要是從提案、報(bào)價(jià)、成本、材質(zhì)和工藝等方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，同時(shí)對(duì)展廳新樣品進(jìn)行系統(tǒng) 講解和學(xué)習(xí)！下個(gè)月繼續(xù)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，新客戶拓展和維護(hù)，同時(shí)對(duì)過往經(jīng)典案例進(jìn)行回顧學(xué)習(xí)！

最后感謝飛越戰(zhàn)隊(duì)每位隊(duì)友的辛苦付出，同時(shí)希望所有銷售團(tuán)隊(duì)的家人能在下個(gè)月再接再厲，爭(zhēng)取人人開單，人人開大單！

飛越戰(zhàn)隊(duì)副隊(duì)長(zhǎng)齊月月

八月份工作總結(jié)如下：

飛越戰(zhàn)隊(duì)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)：140萬

完成業(yè)績(jī)：1814131。

目標(biāo)達(dá)成率：130%。

團(tuán)隊(duì)總分：214分。

各位隊(duì)友在八月份經(jīng)過不懈努力，實(shí)現(xiàn)全員開單。其中張益、趙文婷兩位隊(duì)員超額完成目標(biāo)。

本月組織團(tuán)隊(duì)內(nèi)部培訓(xùn)3次，主題均圍繞：家具產(chǎn)品知識(shí)、家具材質(zhì)分類、如何做報(bào)價(jià)、報(bào)價(jià)的技巧與細(xì)節(jié)為主展開培訓(xùn)。

八月份值得表揚(yáng)繼續(xù)努力的有：

1.全員開單。

2.兩位隊(duì)友超額完成任務(wù)，且趙文婷拿下大單獎(jiǎng)。

3.團(tuán)隊(duì)整體沖勁十足，都在努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真拓展業(yè)務(wù)。

4.在遇到難題時(shí)，懂得借力，找同事尋求方法。

八月份不足的地方，需要改進(jìn)的有：

1.團(tuán)隊(duì)的紀(jì)律散漫，集體榮譽(yù)感有待提高。

2.要定期組織召開工作會(huì)議，兼聽員工的意見，敢于開發(fā)新方法，總結(jié)工作成績(jī)與問題，及時(shí)采取對(duì)策。

3.對(duì)新的材料、工藝、產(chǎn)品學(xué)習(xí)不夠，工作經(jīng)驗(yàn)不足，后期需要多了解市場(chǎng)，相互之間多分享工作經(jīng)驗(yàn)。

以上是對(duì)八月份團(tuán)隊(duì)工作的全部總結(jié)。

各戰(zhàn)隊(duì)管理層匯報(bào)結(jié)束后，接下來由業(yè)務(wù)部總監(jiān)對(duì)本部門八月份工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)九月份工作活動(dòng)安排做以說明。

一、八月主要工作

首先安總回顧了八月份部門實(shí)施的幾項(xiàng)主要工作：

1、繼續(xù)延用七月份PK管理制度進(jìn)行日常監(jiān)督考核

2、對(duì)接專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，對(duì)公司員工進(jìn)行綜合素質(zhì)能力提升培訓(xùn)。

3、優(yōu)化完善并實(shí)施業(yè)務(wù)部門新的激勵(lì)政策。

二、八月考核結(jié)果

經(jīng)考核，雨點(diǎn)戰(zhàn)隊(duì)綜合累計(jì)得分為126分，飛越戰(zhàn)隊(duì)綜合累計(jì)得分為214分，飛越戰(zhàn)隊(duì)八月份獲勝。

為飛越戰(zhàn)隊(duì)頒發(fā)優(yōu)秀戰(zhàn)隊(duì)榮譽(yù)錦旗，雨點(diǎn)戰(zhàn)隊(duì)?wèi)土P內(nèi)容為負(fù)責(zé)九月份展廳及工區(qū)衛(wèi)生。

三、工作好的方面

1、新人表現(xiàn)突出，全員實(shí)現(xiàn)開單。特別像趙文婷、張益等伙伴一馬當(dāng)先，業(yè)績(jī)有了巨大的突破，值得所有人學(xué)習(xí)。

2、各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)、副隊(duì)長(zhǎng)能夠肩負(fù)起擔(dān)子，認(rèn)真履職，給予團(tuán)隊(duì)最大的賦能。

3、面對(duì)八月的酷熱和反彈的疫情，所有人不懼困難，每天堅(jiān)持工作不休息，自律性高，希望這種“特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗”的 精神風(fēng)貌能夠延續(xù)下去。

4、各隊(duì)內(nèi)部“比、學(xué)、趕、幫、超”氛圍濃烈，要繼續(xù)更加深入推進(jìn)下去。

四、工作存在的問題

安總主要從工作流程方面、生活方面、職場(chǎng)素養(yǎng)方面、組織紀(jì)律方面、業(yè)績(jī)方面對(duì)工作中出現(xiàn)的問題進(jìn)行了總結(jié)。在針對(duì)新人入 職后的工作方向方面，安總強(qiáng)調(diào)說：“入職第一個(gè)月，首先不要考慮業(yè)績(jī)和收入問題，先靜下心來，對(duì)這個(gè)行業(yè)進(jìn)行深入的了解和學(xué)習(xí)。隔行如隔山，博菲克是一家業(yè)務(wù)面廣泛的多元化工程家具定制公司，最開始的階段也是最難度過的階段。而要順利度過這個(gè)階段，沒有萬能的秘訣，唯一的方法就是持續(xù)學(xué)習(xí)、快速學(xué)習(xí)。別人在休息，咱們就努力學(xué)習(xí)。別人在玩手機(jī)、刷視頻，咱們就照樣加班加點(diǎn)學(xué)習(xí)。建議新伙伴剛來公司半個(gè)月每天要待在公司，到展廳看別人接待客戶，向值班經(jīng)理請(qǐng)教，不懂就問。如果前期不去學(xué)習(xí)，出去到市場(chǎng)后缺乏專業(yè)知識(shí)武裝，找不到方法，就會(huì)碰壁，走彎路。而當(dāng)你準(zhǔn)備工作做充分之后，剩下的才是義無反顧的執(zhí)行。工程行業(yè)尤其像餐飲行業(yè)客戶源源不斷，市場(chǎng)需求旺盛不減，磨刀不誤砍柴工，該學(xué)習(xí)的時(shí)候就不要急于要求自己出結(jié)果?！?/span>

在談到老業(yè)務(wù)是如何成功賺到錢方面，安總認(rèn)為：

1、持續(xù)不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)和知識(shí)積累

工程家具（酒店家具定制、高端餐飲定制、茶樓會(huì)所家具定制）行業(yè)新材料、新工藝、新技術(shù)不斷推陳出新，更新交替，要適應(yīng)這個(gè)行業(yè)的變化速度，就是要保持持續(xù)性學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

2、持續(xù)不斷的拓寬自己的獲客渠道

安總強(qiáng)調(diào)：“如今是互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代，傳統(tǒng)的跑業(yè)務(wù)方法必須與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，才能走得更快，走得更遠(yuǎn)。”

3、持續(xù)不斷的掃清前進(jìn)路上的“絆腳石”

安總強(qiáng)調(diào)：“首先要做好情緒管理、狀態(tài)管理，讓自己的思想不掉隊(duì)。其次，要不定期對(duì)自己工作中的不足進(jìn)行檢討和整改，保持高效。最后，不斷的提高對(duì)自我的要求，朝著更高的目標(biāo)奮進(jìn)?！?/span>

五、頒發(fā)各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)

八月份，業(yè)務(wù)部出色的完成了業(yè)績(jī)，同時(shí)也涌現(xiàn)了許多優(yōu)秀的同事。根據(jù)業(yè)務(wù)部門激勵(lì)政策，安總先后為“新人入職首月開單獎(jiǎng)勵(lì)、目標(biāo)超額完成獎(jiǎng)勵(lì)、月月紅獎(jiǎng)勵(lì)、優(yōu)秀隊(duì)員、優(yōu)秀業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售冠軍亞軍季軍、銷售大咖獎(jiǎng)勵(lì)、特別優(yōu)秀獎(jiǎng)”等獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)了現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)和榮譽(yù)獎(jiǎng)杯，公司拿出豐厚的獎(jiǎng)金，讓每一位優(yōu)秀者在這里實(shí)現(xiàn)了物質(zhì)和精神雙豐收，同時(shí)也激勵(lì)著其他伙伴向優(yōu)秀者邁進(jìn)。

六、九月工作計(jì)劃

業(yè)務(wù)部繼六月、七月PK活動(dòng)結(jié)束后，八月份進(jìn)行了一個(gè)月的休息后，九月份的對(duì)賭活動(dòng)也拉開了帷幕。這次，公司的激勵(lì)政策更加豐厚，讓所有在場(chǎng)的勇士?jī)?nèi)心激動(dòng)不已。

大家紛紛表示，金秋九月，我們一定鉚足勁狠狠地干一場(chǎng)，一定要完成保底目標(biāo)，努力突破沖刺目標(biāo)，敢于嘗試挑戰(zhàn)目標(biāo)。

會(huì)議結(jié)束后，業(yè)務(wù)部同仁參加了八月、九月份過生日的伙伴集體慶生活動(dòng)，看到公司準(zhǔn)備的蛋糕，過生日的伙伴激動(dòng)地說：“長(zhǎng)了這么大過了不少生日，可在公司這么多人為我慶祝生日還是頭一回，真的感覺到公司很用心很有愛！謝謝博菲克家具廠的領(lǐng)導(dǎo)如此精心的準(zhǔn)備。”